สรุปข่าวงานสัมมนา “การขยายตลาดต่างประเทศและเจาะลึกการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าให้ได้ประโยชน์สูงสุด”
เมื่อวันที่ 27 สิงหาคม 2567 หน่วยบริหารและจัดการทุนด้านการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของประเทศ (บพข.) โดยแผนงานพัฒนาและส่งเสริมให้ประเทศเพิ่มธุรกิจฐานนวัตกรรม (Innovation driven enterprises: IDEs) ขนาดใหญ่ (แผนงาน IDEs) ได้จัดงานสัมมนา การขยายตลาดต่างประเทศและเจาะลึกการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าให้ได้ประโยชน์สูงสุด ณ โรงแรมเซ็นทาราแกนด์ และบางกอกคอนเวนชัน เซ็นทรัลเวิลด์
โดยนางจันทิรา ยิมเรวัต วิวัฒน์รัตน์ ประธานแผนงาน IDE ได้กล่าวถึงผลการสำรวจความต้องการในการจัดอบรม/สัมมนาของ บพข. พบว่าหน่วยงาน Intermediary, Accelerator, ผู้ประกอบการและ Startup มีความสนใจองค์ความรู้ด้านการเตรียมตัวก่อนไปออกบูธสินค้า และการเลือก Exhibitionรวมถึงวิธีการหาข้อมูลการตลาดต่างประเทศ รวมถึงหัวข้ออื่น ๆ เช่น การตั้งราคาสินค้า การขนส่งสินค้าไปต่างประเทศ และการจัดเตรียมเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการส่งออกสินค้า เป็นต้น ซึ่งการจัดสัมมนาในครั้งนี้มีวัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้เข้าร่วมสัมมนาได้รับองค์ความรู้วิธีการขยายตลาดไปต่างประเทศ และการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าที่จัดในต่างประเทศเพื่อให้สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยการสัมมนาในช่วงเช้า ได้มีการอบรมในเรื่องรูปแบบการทำธุรกิจระหว่างประเทศทั้งในส่วนของการผลิตในประเทศ หรือการลงทุน/ผลิตในต่างประเทศ และขั้นตอนการส่งออกจากต้นทางถึงปลายทางในรูปแบบ B2B (Business to Business) และ B2C (Business to Customer) รวมถึงวิธีการวิเคราะห์และกลยุทธ์การตลาด/ลูกค้า/สินค้าต่างประเทศ การตั้งราคาเพื่อการส่งออก ช่องทางการจัดจำหน่าย การจัด Promotion และกฎระเบียบในต่างประเทศ การหาแหล่งข้อมูลเชิงลึกจากรายงานบริษัทวิจัยตลาด การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเพื่อสังเกตการแนวโน้มและเทคโนโลยีใหม่ ๆ แหล่งข้อมูลจากหน่วยงานราชการ เช่น กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ กรมการค้าต่างประเทศ กรมทรัพย์สินทางปัญญา เป็นต้น ในการสัมมนาในช่วงบ่ายวิทยากรได้อบรมวิธีการหาคู่ค้า เพื่อเข้าตลาดต่างประเทศ เช่น Business Matching, Trade Mart, International Trade Fairs เป็นต้น รวมถึงวิธีการเลือกงานแสดงสินค้าให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ข้อควรปฏิบัติการเข้าร่วมงานแสดงสินค้า การตั้งคำถามกับผู้มาชมคูหา และวิธีการสื่อสารด้วยภาพ ตัวหนังสือ การออกแบบตกแต่งคูหา
ดร.ชัยชาญ เจริญสุข ประธานสภาผู้ส่งสินค้าทางเรือแห่งประเทศไทย ได้กล่าวถึงสภาผู้ส่งสินค้าทางเรือแห่งประเทศไทย ซึ่งเป็นองค์กรของผู้ประกอบการค้าระหว่างประเทศ ในการสร้างศักยภาพทางการแข่งขันตลอดโซ่คุณค่า การยกระดับขีดความสามารถในการบริหารจัดการด้านโลจิสติกส์ และการอำนวยความสะดวกทางการค้าระหว่างประเทศเพื่อนำประเทศไปสู่ชาติการค้า รวมถึงแนวโน้มประเภทสินค้าจากประเทศไทยที่มีความน่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการต่างประเทศ เช่น สินค้าทางภาคการเกษตร ยางพารา เป็นต้น ซึ่งทิศทางอุตสาหกรรมการผลิตของประเทศไทยนอกจากจะต้องคำนึงถึงกระบวนการปรับปรุงในเชิงธุรกิจและการบริหารจัดการ เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มผลิตภาพเพื่อจะนำไปสู่ผลกำไรสูงสุดในอนาคตแล้วนั้น ยังต้องมุ่งเน้น Green Productivity (GP) ที่ต้องตระหนักถึงปัจจัยด้านสังคมและสิ่งแวดล้อมที่เกิดจากกิจกรรมที่เกิดขึ้นภายในองค์กร ตลอดจนการผลิตสินค้าและบริการร่วมด้วย เพื่อปรับตัวให้สอดรับกับความต้องการของลูกค้าและตลาดที่ให้ความสำคัญกับสินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม (Environmental – friendly Product) มากขึ้น นอกจากนี้วิทยากรได้ยกตัวอย่างการบุกตลาดใหญ่อย่างประเทศอินเดียซึ่งเป็นตลาดใหญ่ที่มีการเติบโตสูงมากและโอกาสและความท้าทาย รวมถึงปัจจัยสำเร็จในการเจาะตลาดอินเดียอย่างยั่งยืน โดยต้องมีความเข้าใจตลาดด้านสินค้าและราคา การพัฒนาสินค้าให้ตรงตามกลุ่มเป้าหมาย การสร้างตราสินค้า และการออกงานแสดงสินค้า เป็นต้น
กิจกรรมภายในงานสัมมนายังมีการแลกเปลี่ยนประสบการณ์ โดยงานสัมมนาในเครั้งนี้ได้รับเกียรติ จากวิทยากร ดร. วิภาวรรณ ลิมป์ไพบูลย์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ควอลิตี้เซรามิก จำกัด และคุณโกสินทร์ วิระพรสวรรค์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แปลน ครีเอชั่นส์ จำกัด มาร่วมแลกเปลี่ยนบทเรียน และประสบการณ์จริงในการขยายตลาดต่างประเทศอย่างน่าสนใจ รวมถึงการได้รับการสนับสนุนจากกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศในการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในต่างประเทศตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงปัจจุบัน และวิทยากรเปิดโอกาสให้ผู้เข้าร่วมการสัมมนาได้มีโอกาสสอบถามในประเด็นต่าง ๆ เพิ่มเติม โดยผู้เข้าร่วมสัมมนาได้สอบถามถึงการพัฒนาสินค้าไปสู่การขยายตลาดต่างประเทศและรายละเอียดในการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าต่างประเทศ เช่น รูปแบบการจัดบูธการแสดงสินค้าที่ต่างประเทศ เป็นต้น
นายอัยยพร ขจรไชยกุล ที่ปรึกษารองอธิการบดีฝ่ายวิจัยและนวัตกรรม มหาวิทยาลัยสงขลานครินทร์ ได้มีการบรรยายหัวข้อ TEAM Inspiration เพื่อร่วมกันการสร้างแรงจูงใจและแรงบันดาลใจในการทำงานของทีมเพื่อนำไปสู่การประสบความสำเร็จได้ตามเป้าหมายมากยิ่งขึ้น
นอกจากนั้นในงานสัมมนา ยังมีการจัดกิจกรรม World Café เพื่อสร้างกลยุทธ์เข้าสู่ตลาดต่างประเทศ นำโดยทีมวิทยากรจาก มหาวิทยาลัยสงขลานครินทร์ และเครือข่าย และแบ่งกลุ่มผู้เข้าร่วมสัมมนาออกเป็น 4 กลุ่ม (ประกอบไปด้วย IM IBDS และ IDEs) ได้แก่ 1. Pet Business 2. Aging Society 3. Urbanization และ4. Institution Market เพื่อร่วมระดมความคิดเห็นในการสร้างกลยุทธ์เพื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ โดยผู้เข้าร่วมการสัมมนาได้แสดงความคิดเห็นในประเด็นการสนับสนุนโครงสร้างพื้นฐานด้านการวิจัยและพัฒนาสู่การเป็นผู้ประกอบการฐานนวัตกรรม และกลไกการส่งเสริมและสนับสนุนจาก Intermediary และ IBDS รวมถึงกระบวนการสนับสนุนและส่งเสริมในระดับนโยบายเพื่อสร้างโอกาสทางการตลาด และการส่งออก จากนั้นตัวแทนทั้ง 4 กลุ่ม ได้มีการนำเสนอสรุปผลการระดมความคิดเห็นเพื่อแลกเปลี่ยนมุมมอง และแนวคิดด้านกลยุทธ์เพื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ
